Блог Константина Кунаха

Миф о справедливой цене

Среди людей, никогда успешно не занимавшихся бизнесом, то есть большинства, крайне популярна идея «справедливой» цены. Суть её в том, что якобы есть какое-то правильное соотношение между тем, что ты даёшь и что получаешь. Те, кто так считает, часто говорят о «несправедливости» того, что человек, пинающий мячик, получает больше, чем человек спасающий жизни (особенно рискующий жизнью сам). Попахивает коммунизмом, конечно, но для меня, как психолога, важна не их экономическая или политическая ориентация. Для меня важно, что, как и большинство взглядов, идея «справедливой» и «несправедливой» цены за что-либо распространяется на всю жизнь в целом, принимая в некоторых сферах особенно уродливые формы.

Простейшим примером такого уродства является идея о справедливом соответствии романтических и сексуальных партнёров. Она выражается в возмущении, что кто-то менее привлекательный, чем я, получает в партнёры кого-то более привлекательного, чем мой партнёр; в презрительном отвращении к людям, которых я считаю менее привлекательными, чем я, но при этом посмевших проявить ко мне внимание; и самое деструктивное — в самоограничении при попытках выстроить отношения. Такие люди не только не предпринимают попыток выстроить отношения с кем-то, кого считает привлекательнее и ценнее себя, и начисто отвергают жесты внимания со стороны тех, кто «не в моей лиге».

Это проявляется и в профессиональных отношениях. К примеру, когда люди отказываются от должностей, повышений и приглашений на работу, которой они, по их мнению, не соответствуют. Некоторые даже усугубляют эту уродливую форму дезадаптации, называя её благодетелью и продавая под видом скромности, праведности, бессребреничества. Тех же, кто не стесняется попробовать свои силы, они считают наглыми, дерзкими и жадными, а в случае успеха — не заслуживающими своего благополучия.

Как так, девица, выкладывающая фото своей жопы имеет больше, чем заслуженный учитель? Это деградация общества, из-за этого мы так плохо и живём! Но стоит спросить, как, по их мнению, должно выбираться соответствие между вкладом и вознаграждением — и вся бравада рассыпается. Просто так «не справедливо», а должно быть «справедливо». В переводе на русский это значит «я бы хотел, чтобы реальность работала иначе, а поскольку собственной власти её изменить у меня нет — я просто апеллирую к высшей силе [в данном случае — абстрактной „справедливости“] чтобы она исправила мир под мои предпочтения за меня».

Однако вопрос «почему» в применении к цене бессмысленен. Ни почему. Нет никакой причины, почему что-то соответствует чему-то, кроме того, что кто-то за это готов столько отдать, а кто-то поставил такой ценник. Нет другой меры романтического партнёра, работы/сотрудника, условий в отношениях, цены товара или услуги, чем факт сделки. Если вы предложили своему партнёру полностью вас обеспечивать «за спасибо» и он согласился и делает это — значит такова ваша ценность для него. Нет — значит нет. Вы стоите столько, сколько за вас готовы заплатить. Вы привлекательны настолько, насколько другие люди готовы испытывают влечение и откликаются на ваше внимание. Точка. Нет никакой другой линейки цены и привлекательности.

Эта простая мысль рушит всё представление о справедливости мира и возвращает человеку ответственность за проверку своей самооценки реальностью. Нет никакой формулы правильной цены. Либо ты нашел людей, которые заплатили эту цену, либо нет. Если за фото жопы в стрингах платят больше, чем за пересадку сердца — значит фото жопы в стрингах дороже.